Com a chegada da Black Friday 2025, especialistas da Agência Nagase destacam que o segredo das campanhas mais lucrativas está no planejamento antecipado, no uso inteligente de dados e na otimização criativa contínua.
À medida que o mercado digital se prepara para o maior evento de consumo do ano, o CEO da Agência Nagase, William Nagase, afirma que “o tráfego pago é a ferramenta mais poderosa para escalar resultados rapidamente, mas exige precisão e estratégia”. A agência, referência nacional e internacional em performance digital, lista 10 estratégias essenciais para quem deseja maximizar resultados nesta Black Friday.
1. Planejar com antecedência e criar expectativa
As campanhas vencedoras não começam em novembro, e sim meses antes. Segundo Nagase, a preparação antecipada é fundamental para “aquecer o público e construir listas qualificadas antes do pico de demanda”. A agência recomenda usar anúncios de pré-oferta, páginas de cadastro e remarketing para formar uma base sólida de leads já engajados.
2. Garantir a performance técnica do site
Nada frustra mais do que perder vendas por lentidão. Durante o pico da Black Friday, cada segundo conta. A Nagase reforça a importância de verificar tempo de carregamento, experiência mobile, checkout simplificado e hospedagem otimizada. “Um clique desperdiçado por erro técnico é um cliente perdido”, alerta William Nagase.
3. Usar gatilhos de urgência e escassez
Ofertas com limite de tempo e estoque despertam ação imediata. Temporizadores, banners de contagem regressiva e anúncios com frases como “somente hoje” são estratégias comprovadas. Segundo a Nagase, campanhas que exploram escassez registram até 38% mais conversões no período da Black Friday.
4. Realizar segmentação e remarketing avançado
O remarketing inteligente continua sendo uma das armas mais eficazes. O CEO explica: “Nem todo clique converte no primeiro contato. Reimpactar usuários que demonstraram interesse com mensagens personalizadas é o que transforma atenção em resultado”. A agência sugere segmentar públicos por engajamento e comportamento, aplicando lances mais agressivos em listas quentes.
5. Criar criativos otimizados para mobile
Com mais de 80% das compras iniciadas em dispositivos móveis, anúncios verticais e vídeos curtos tornam-se obrigatórios. “A mensagem precisa ser direta e visualmente forte nos primeiros segundos”, diz Nagase. Peças com layouts adaptados ao mobile feed e botões de ação claros entregam desempenho superior em Meta Ads e Google Ads.
6. Integrar tráfego pago com marketing orgânico
Para a Nagase, o segredo da força digital está na consistência de presença. O tráfego pago amplifica o alcance, mas o conteúdo orgânico cria confiança. Publicações em redes sociais, stories e e-mails de bastidores ajudam a nutrir a audiência e fortalecer a autoridade da marca antes das ofertas principais.
7. Estabelecer metas e orçamento escalável
Monitorar resultados em tempo real é crucial. A agência recomenda definir KPIs como CPA, ROAS e CTR, ajustando campanhas conforme os indicadores evoluem. “O que diferencia um bom gestor é saber quando escalar investimento e quando frear para preservar margem”, explica William Nagase. Ferramentas de análise e automação devem ser configuradas com antecedência.
8. Criar ofertas exclusivas e bônus temporários
Para se destacar no mar de anúncios, é preciso oferecer algo único. A Nagase sugere criar combos, pacotes ou bônus de tempo limitado. “Não é apenas sobre desconto — é sobre valor percebido”, pontua o CEO. Em segmentos como o imobiliário ou automotivo, por exemplo, oferecer um benefício adicional durante a semana Black Friday gera diferenciação imediata.
9. Monitorar concorrência e otimizar em tempo real
Os custos por clique aumentam durante a Black Friday, exigindo ajustes constantes. A Nagase orienta analisar CPC, participação de impressões e desempenho de anúncios a cada hora. “A velocidade de reação define o resultado. Quem otimiza rápido, vence o leilão”, afirma William Nagase.
10. Investir no pós-campanha e retenção
O ciclo não termina quando as ofertas acabam. A Nagase destaca que o pós-venda é a fase em que muitas empresas perdem oportunidade de fidelizar. E-mails de agradecimento, remarketing com novas vantagens e automações de CRM transformam compradores pontuais em clientes de longo prazo. “Black Friday é sobre vender agora, mas também sobre construir a próxima venda”, resume o CEO.
Visão institucional da Agência Nagase
Com atuação no Brasil, Portugal, Japão, Estados Unidos e outros mercados, a Agência Nagase consolida-se como referência em tráfego pago de alta performance, unindo estratégia, dados e criatividade. Seu portfólio inclui campanhas para concessionárias, imobiliárias, redes de franquias e empresas de tecnologia, sempre com foco em ROI, inteligência de segmentação e otimização contínua.
A empresa aposta no futuro do marketing orientado por IA, automação e personalização, mantendo o compromisso de transformar cada investimento em resultados reais.
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