Tráfego pago para Clínicas de Oncologia: captar pacientes no momento certo
Oncologia é um segmento onde o tráfego pago opera de forma diferente de qualquer outro nicho de saúde. O paciente oncológico raramente está "navegando", ele está em busca urgente de segunda opinião, de um especialista em um tipo específico de câncer, ou de alternativas de tratamento após receber um diagnóstico. Esse estado emocional e comportamental define tudo na estratégia de mídia.
No Google Ads, as palavras-chave mais valiosas são hiper-específicas: "oncologista especialista em câncer de pâncreas São Paulo", "clínica de oncologia com imunoterapia", "segunda opinião oncológica particular". O volume de busca é baixo, mas a intenção é máxima. A Nagase trabalha com portfolios de 300 a 600 termos longos por campanha, com CPC mais alto porém CPL e CAC muito menores do que termos genéricos.
Display e YouTube são canais poderosos para clínicas de oncologia de alto padrão, não para converter diretamente, mas para construir autoridade com pacientes que pesquisam durante semanas antes de agendar. Vídeos curtos com oncologistas explicando protocolos específicos geram recall de marca e aumentam a taxa de conversão das campanhas de busca em até 60%.
Campanhas de oncologia exigem atenção redobrada às políticas do Google sobre conteúdo médico sensível. A Nagase tem expertise em criar estruturas de campanha que passam nas revisões sem perder performance.
O papel do remarketing em oncologia
Pacientes pesquisam por semanas antes de decidir. Uma estratégia de remarketing bem calibrada, que reimpacta visitantes do site sem ser invasiva, é fundamental para manter a clínica no topo da mente durante o período de decisão.