Tráfego pago para Clínicas de Oncologia: captar pacientes no momento certo
Oncologia é um segmento onde o tráfego pago opera de forma diferente de qualquer outro nicho de saúde. O paciente oncológico raramente está "navegando" — ele está em busca urgente de segunda opinião, de um especialista em um tipo específico de câncer, ou de alternativas de tratamento após receber um diagnóstico. Esse estado emocional e comportamental define tudo na estratégia de mídia.
No Google Ads, as palavras-chave mais valiosas são hiper-específicas: "oncologista especialista em câncer de pâncreas São Paulo", "clínica de oncologia com imunoterapia", "segunda opinião oncológica particular". O volume de busca é baixo, mas a intenção é máxima. A Nagase trabalha com portfolios de 300 a 600 termos longos por campanha, com CPC mais alto porém CPL e CAC muito menores do que termos genéricos.
Display e YouTube são canais poderosos para clínicas de oncologia de alto padrão — não para converter diretamente, mas para construir autoridade com pacientes que pesquisam durante semanas antes de agendar. Vídeos curtos com oncologistas explicando protocolos específicos geram recall de marca e aumentam a taxa de conversão das campanhas de busca em até 60%.
Campanhas de oncologia exigem atenção redobrada às políticas do Google sobre conteúdo médico sensível. A Nagase tem expertise em criar estruturas de campanha que passam nas revisões sem perder performance.
O papel do remarketing em oncologia
Pacientes pesquisam por semanas antes de decidir. Uma estratégia de remarketing bem calibrada — que reimpacta visitantes do site sem ser invasiva — é fundamental para manter a clínica no topo da mente durante o período de decisão.