Tráfego pago para indústria funciona diferente do B2C. Aqui está o porquê
No B2C, uma pessoa decide sozinha. No B2B industrial, a decisão passa por três perfis: o técnico que identifica a necessidade, o comprador que faz a cotação e o diretor que aprova. O ciclo pode levar semanas ou meses. Campanhas feitas para resultado imediato não funcionam nesse contexto.
A Nagase estrutura campanhas industriais para alimentar pipeline de médio prazo: Google Ads para capturar buscas técnicas, LinkedIn Ads para abordar tomadores de decisão e remarketing para manter a marca presente durante o longo ciclo de avaliação.
Como mapeamos o vocabulário técnico antes de criar qualquer campanha
Para uma siderúrgica que vende aço especial, a pesquisa de palavras-chave inclui: nomes de ligas (AISI 316, SAE 1020), normas técnicas (ASTM, NBR), termos de processo (laminado, trefilado, forjado) e termos de compra (cotação, fornecedor, atacado). Quem pesquisa 'aço inox 316 SP fornecedor cotação' está comprando. Quem pesquisa 'propriedades do aço inox 316' está estudando.
Esse mapeamento técnico é o que separa campanhas com leads reais de campanhas com volume alto e qualidade baixa.
LinkedIn Ads para indústria: atingir o decisor certo
LinkedIn tem custo por clique maior que o Google. Mas quando você coloca o anúncio na frente do Diretor de Compras de uma siderúrgica com 500 funcionários no ABC Paulista, o CPC se justifica com folga se o ticket do contrato for R$ 50 mil ou mais.
A Nagase usa LinkedIn para: formulário de lead nativo (preenche sem sair do LinkedIn), tráfego para landing page com material técnico para download, e campanhas de awareness para posicionar a marca junto aos decisores do setor.
Por que o ROI é alto mesmo com volume baixo de leads
No B2B industrial, não precisa de 500 leads por mês. Precisa de 15 leads qualificados, compradores com demanda real e orçamento aprovado. Com ticket médio de R$ 50 mil, fechar 2 contratos no mês já justifica um investimento robusto em mídia paga e gestão.
A Nagase tem experiência em campanhas para metalurgia, química, plásticos, alimentos, maquinário agrícola e tecnologia industrial. O diagnóstico inclui mapeamento técnico do vocabulário do seu mercado.
