Tráfego pago para Empresas de ERP e CRM: educar para converter
Software de gestão empresarial tem o ciclo de venda mais longo do mercado B2B: de 3 a 18 meses entre o primeiro contato e a assinatura. O tomador de decisão é conservador (implementações de ERP fracassadas são caras e traumáticas), e o processo envolve múltiplos influenciadores — TI, financeiro, operações e CEO. A estratégia de tráfego pago precisa alcançar todos eles com mensagens diferentes.
No Google Ads, a Nagase trabalha com campanhas de intenção de troca: "trocar de ERP", "migração de sistema para cloud", "ERP para indústria alimentícia". Esses termos capturam empresas que já têm um sistema e estão insatisfeitas — o lead mais qualificado possível. Para novas implementações, termos como "ERP para empresa de médio porte" e "sistema de gestão integrado para distribuidora" complementam o portfolio.
Para CRM, o Meta Ads funciona bem com conteúdo educativo: "5 sinais de que sua equipe de vendas precisa de um CRM", "como aumentar a taxa de fechamento com automação comercial". Esse conteúdo atrai decisores que ainda não sabem que precisam da solução — e os educa até o momento da busca ativa no Google.
A Nagase integra campanhas de tráfego pago com ferramentas de automação de marketing (RD Station, HubSpot, ActiveCampaign), criando fluxos de nutrição que acompanham o lead por meses sem custo adicional de mídia — maximizando o ROI do investimento inicial.