Tráfego pago para Incorporadoras: da geração de lead ao VGV
Incorporadoras têm um dos ciclos de venda mais longos do mercado — de 6 a 18 meses entre o primeiro contato e a assinatura do contrato. Isso exige uma estratégia de tráfego pago que nutre o lead ao longo de toda essa jornada, mantendo a incorporadora presente sem ser invasiva. A Nagase estrutura funis de mídia paga em três estágios: atração, nutrição e conversão, com canais e mensagens diferentes em cada fase.
Na fase de atração, o Meta Ads é soberano. Vídeos de perspectiva do empreendimento, simulação 3D, tour virtual e diferenciais do bairro captam leads no topo do funil. A segmentação combina dados demográficos (renda, idade, estado civil) com comportamental (visitantes de sites de imóveis, compradores recentes de imóveis). Na fase de nutrição, o remarketing do Google e do Meta impacta esses leads com conteúdo de prova social: velocidade de vendas, depoimentos de compradores anteriores, fotos de obras em andamento.
Na fase de conversão, campanhas de busca no Google capturam a intenção direta: "apartamento na planta [bairro]", "lançamento imobiliário [cidade]". Esses leads já passaram pela jornada e estão prontos para falar com o corretor. A Nagase integra o CRM da incorporadora com as campanhas para medir o custo real por unidade vendida — não apenas o custo por lead.
A Nagase tem experiência com campanhas de incorporadoras de todos os segmentos: MCMV, médio padrão e alto padrão. Cada segmento exige canais, mensagens e lances completamente diferentes.