Tráfego pago para Operadores Logísticos 3PL: B2B de ticket alto e ciclo longo
Operações 3PL (Third Party Logistics) têm contratos que valem de R$ 500.000 a dezenas de milhões por ano. O decisor é geralmente o diretor de supply chain, gerente de logística ou CEO de e-commerce — profissionais que pesquisam extensamente antes de trocar de operador logístico. A estratégia de tráfego pago precisa estar presente durante todo esse período de avaliação.
No Google Ads, os termos mais valiosos são operacionais e específicos: "3PL para e-commerce São Paulo", "fulfillment com integração Shopify e VTEX", "operador logístico para produtos refrigerados", "armazenagem e distribuição nacional". A Nagase cria campanhas separadas por vertical logística (e-commerce, farmacêutico, alimentos, têxtil) com landing pages específicas para cada uma — aumentando a taxa de conversão por relevância.
LinkedIn Ads é canal essencial para 3PLs: permite segmentar diretamente diretores de supply chain, gerentes de logística e CEOs de e-commerce com faturamento acima de R$ 10 milhões. Conteúdo sobre redução de custo de frete, otimização de estoque e integração de sistemas gera leads muito mais qualificados do que qualquer campanha de busca genérica.
Para operadores 3PL, a Nagase recomenda uma estratégia de 90 dias para os primeiros resultados: 30 dias de geração de leads, 30 dias de nutrição e qualificação, e 30 dias de apresentações comerciais. O pipeline construído nesse período costuma ter contratos de 12 a 36 meses.